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打造楼盘差异化优势 泉州文化营销兴起

2011/8/26 9:51:00 泉州房产网 浏览数() 我要评论()

 文化与地产相互渗透的营销手法,在房地产界日渐兴起,泉州亦不例外。伴随着房地产市场的成熟,越来越多的开发商将目光着眼于文化营销层面。

 楼盘开展文化营销的举措,近年来在泉州诸多楼盘身上不断上演。上周末,由中骏·裕景湾举办的风筝艺术节活动,在泉州海峡体育中心完美呈现,吸引了该楼盘众多客户及市民的参与。在此之前,宝珊花园、三盛·四季公园等项目,也通过业主联谊活动、社区文化活动等方式掀起文化营销之风。可以说,“文化营销”在推动楼盘销售的同时,也让业主感受到居住于此的与众不同的生活方式。

 可以说,如今,越来越多的楼盘开始注重楼盘文化营销,特别是一些打造居住品质的楼盘,对文化营销更为热衷。“如今,人们买房子,不仅仅是在进行物质消费,更是倾向于精神消费和文化诉求,而文化营销无疑能引起购房者的共鸣。”众多开发商人士如是感言。

 市场:文化营销之风盛行

 8月20日,泉州海峡体育中心,一个原本寻常的周末,却因为满天飞舞的风筝而变得热闹。据了解,这是中骏·裕景湾举办的首届风筝艺术节,参加活动的人士除了该小区业主之外,更有众多闻讯而来的市民。活动现场,参与人士不仅观赏了风筝大师的特技表演,而且还把愿望书写或画在风筝上,体验放飞的乐趣。

 “放风筝是我国民间一项传统体育运动,是一种传统文化的象征,所以这次活动不仅仅是营销活动,同时也宣传了健康积极的生活态度。”中骏置业营销总监梁军毅如是认为。显然,此次中骏置业举办的风筝艺术节,无疑成为当前文化营销的典型。

 事实上,近年来,楼市各种营销手段层出不穷,文化营销更是渐渐渗入泉州多个楼盘,宝珊花园、三盛·四季公园等楼盘实力开发商,对文化营销颇为注重。一直以来,宝珊花园倡导“为业主提供更多附加值”的理念,努力为业主营造最好的居住环境。因此,10多年来,宝珊花园形成了自身浓厚的人文环境。多年来,开发商举办了业主植树活动、金色童话圣诞夜小业主活动、中秋游园活动、下午茶品赏会、篝火假面舞会、“宝珊·湖居之夜”夏日盛典等。从2009年开始,南益地产更是将顶级国际网球赛事引入泉州,与宝珊花园完美对接,倡导社区运动,在高端别墅区内,营造不同的生活方式。而目前推售中的三盛·四季公园,同样定期举办业主活动,通过小业主生日会及业主体验活动等,在项目现场营造浓厚的人文氛围。“我们希望让业主提前感受未来的品质生活。”推出活动的诸多开发商人士表示。

 观察:立足差异化突出特色

 通过市场,可以看到“文化营销”对于楼盘差异化宣传,将起到重要的作用。“提炼亮点,注入更多的文化内涵,打造不一样的生活方式,是楼盘营销方式的一大趋势。”业内人士认为。

 显然,这种差异化体现在楼盘区域配套差异、品质差异、物业服务差异等方面。比如,众多楼盘在营销策略中,一些有着区域配套优势的项目结合自身资源特点,开展差异化营销,使得楼盘的优势及亮点极为突出。

 “项目拥有大型市政配套设施海峡体育中心,成为该项目宣传中的一大亮点。”梁军毅指出,该项目地处泉州居住中央区,其未来将让居住于此的业主,感受大型体育设施带来的另类生活方式,这也是该楼盘推出此次文化营销活动的初衷所在。“从物业价值角度来说,小区内部居住环境是其中关注的热点,而除此之外,周边配套也很关键。”梁军毅指出,中骏·裕景湾所在区域优势及周边配套颇为凸显,今后他们还将借助海峡体育中心的优势,并结合项目进展情况,举办更多的业主文化活动,倡导健康积极的生活方式。

 观点:卖的不仅仅是房子

 可以说,伴随着房地产开发市场的日渐成熟,文化与地产相互渗透的营销手法,在房地产界日渐兴起。纵观近年来楼盘开展的营销活动,不难发现,越来越多开发商将目光着眼于此。

 “越来越多的楼盘开始注重楼盘文化营销,特别是一些打造居住品质的楼盘,对文化营销更为热衷。”对于文化营销兴起的现象,众多行业人士指出,随着楼市的发展,开发商开展楼盘营销时,已经不再局限于房子本身的宣传,也不再只是简单的项目地段、户型、景观等传统卖点,而是会更注重于购房者的居住感受和精神诉求,并试图通过各种体验式活动,加强与购房者之间的情感交流。行业人士同时表示,文化营销对于打造居住品质的楼盘,显得更为重要,这类产品的客户大多以满足改善型居住需求为主,其更多追求的是居住享受。

 当然,从营销效果来说,和销售活动和促销优惠相比,文化营销活动更有利于产品信息和品牌价值的传播,而通过活动倡导的健康积极生活理念,也更能提升项目本身的品牌价值,并吸引更多购房者目光,达到最终促进销售的目的。而购房者也能通过各种体验活动更了解楼盘和品牌,或更直接地感受居住氛围,从而选择喜欢、适合的居住环境。

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